fbpx
 

Blog

Hvilken sælger er du? Giver du ofte en behandling uden at sælge produkter? Læs med og find din sælgertype

Hvilken sælger er du? Test dig selv og få dit svar med det samme

Normalt tænker de færreste af os over hvilken type sælger de er. Men det er både interessant og værdifuldt at finde ud af hvilken type man er. Det giver en fantastisk indsigt i den måde man sælger på og de ting man kan ændre og dermed sælger man ofte mere.

‘Jeg har tidligere selv været lidt af en pistolsælger’ ?

Jeg har tidligere været en sælger der ikke tænkte på kundens behov og mere tænkte på min omsætning. Den dag jeg fandt ud af at jeg solgte på en forkert måde, blev jeg meget overrasket og lidt flov. Jeg måtte finde ind til min indre sælger – og det virkede hurtigt meget bedre, mit salg steg og jeg gjorde mine kunder glade. Mit salg og antallet af mine kunder steg i takt med jeg blev bedre til at rådgive på den rigtige måde. Måske tænker du at du skal ændre din personlighed – men det skal du ikke. Det handler udelukkende om at du får nye vinkler på salget og forstår dine kunder bedre.

Find din sælger/behandlertype her

Den hurtige sælger

  • Taler typisk for meget
  • Glemmer at spørge kunden om dennes behov
  • Glemmer at overveje de behov kunden har
  • Nyder at høre sig selv
  • Synes tavshed fra kundens side er svært
  • Er ofte ikke tilfreds med sin omsætning
  • Rådgiver ofte uden at spørge først

Den afventende sælger

  • Spørger ikke til kundens behov
  • Fortæller kun lidt hvis kunden spørger
  • Ønsker ikke at involvere sig i kunden
  • Synes tavshed fra kundens side er behageligt
  • Har mest fokus på behandlingen
  • Er ofte tilfreds med sin omsætning
  • Ser ikke på sine omsætningstal

Den forsigtige sælger

  • Spørger ikke til kundens behov
  • Tør ikke spørge kunden om noget
  • Er ofte nervøs for at virke for sælgende
  • I tvivl om hun har nok faglig viden
  • Kan have svært ved at få sin mening frem
  • Ser sjældent på sine omsætningstal
  • Vil gerne være bedre

Den opsøgende sælger

  • Spørger altid til kundens udfordringer
  • Lytter gerne til kundens mening
  • Leder kunden mod den rigtige beslutning
  • Ser hver kunde som en mulig køber
  • Er ikke bange for at få et ‘nej tak’
  • Er ofte utilfreds med sin omsætning
  • Ser sine omsætningstal som en markør til at sælge mere

Den ‘veninde-prægede’ sælger

  • Er meget social med sine kunder
  • Fortæller meget om sig selv
  • Glemmer ofte at give kunden rådgivning
  • Synes det sociale er vigtigere end rådgivning
  • Spørger sjældent til kundens behov
  • Omsætningstal er ikke så vigtige – bare det er en hyggelig dag
  • Spejler sig i kunden – er ikke glad for at rådgive

Nu har du fået 5 muligheder i sælgertyper. Og du er nok en sammensætning af to typer, hvilket vil være naturligt for de fleste. Dog er det ligeså vigtigt at vide, hvordan du bliver opfattet dine af kunder – husk du altid kan spørge dine kunder og hør deres syn på dig. I dag har du fået input til hvilken sælger du er – det betyder at du nu kan finde ud af hvordan du gør det bedre.

Hvis du har behov for mere viden til at komme mere på rette spor, så book Customer Guide kursus for dig selv alene eller for flere. Det koster så lidt i forhold til hvad du omsætter for efterfølgende?

God sommer og håber du har tid til at nyde den ?

Tine Ryom

Ps. Nu ved du hvilken type sælger du er – glæd dig til at læse næste uges indlæg om hvad du med fordel kan ændre ?

Skriv en kommentar